武汉大学首席营销官（CMO）实战高级研修班

低头花已谢

在全球经济一体化的环境中，企业面临更加激烈的商业竞争；而在激烈的商业竞争中，往往市场营销是成败的主导。尤其是互联网的快速发展，对传统的营销产生了巨大的冲击，面对新形势，新的消费习惯，我们需要结合互联网+思维去考虑企业营销的顶层设计、新的营销模式。在经济危机、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
武汉大学首席营销官（CMO）实战高级研修班整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在让学员掌握营销的理论基石，了解管理的分析框架，结合互联网思维形成新形势下正确的营销观念，能够在今后的商业实际中有系统地构造营销管理的每个环节，取得成功。

课程价值· 面对新的营销形式，提高自身市场营销策略的分析技巧
· 了解最前沿的市场营销动态，掌握营销顶层设计思路
· 建立以用户为中心的价值理念
· 通过营销实践案例坊，掌握互联网营销新思维
课程设置

序号	课程名称	课程内容
1	市场营销战略与规划	1. 经济危机下企业转型与营销战略创新 2. 消费者洞察、市场竞争分析 3. 目标市场选择与营销差异化定位 4.竞争战略、品牌战略、渠道战略、产品组合策略
2	营销渠道建设与管理	1. 渠道设计原则和要素 2. 垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统 3. 渠道选择、渠道培训、渠道激励 4. 渠道业绩评估 5. 渠道冲突管理与控制 6. 市场物流和供应链管理 7.如何营造强势终端
3	大客户营销与客户关系管理	1. 大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法 2. 找对人的五项法则 3. 促进大项目成交的战术应用 4. 如何利用SPIN引导客户 5. 现代客户关系管理精髓 6. 客户关系管理实务和技巧 7.全面提升客户满意度的奥秘
4	营销团队建设与管理	1. 营销高管的个人领导力建设 2. 营销团队系统规划 3. 授权的原则、效用、步骤 4. 营销团队的有效激励 5. 营销团队绩效考核 6.营销团队的有效培训
5	商务谈判与商务礼仪	1商务谈判环境分析、商务谈判对手分析 2.商务谈判前的准备 3.发问艺术、叙述与应答艺术、论辩与说服艺术、应对洽谈对象反应的艺术 4.商务谈判的制胜因素 5.报价的策略、让步策略、拒绝策略、“最后通牒”策略、签约的策略 6.涉外商务谈判与商务礼仪
6	品牌创立与管理	1. 中国企业发展品牌资产的机遇与挑战 2. 市场营销战略与STP过程 3. 品牌定位、设计品牌战略与策略 4. 消费者行为理论在品牌创造中的运用 5. 品牌影响力的维持 6. 品牌管理系统和组织保障 7.品牌延伸、品牌国际化
7	移动互联网时代下的无边界营销	1. 互联网思维是什么-用户思维，平台思维，极致思维 2. 传统企业转型之路——无边界营销 3. 无边界营销工具——微信营销实战技巧 4. 电商的趋势、优秀网商的运营解析 5. 淘宝的推广方式分解（免费和付费） 6. 分销平台的构建与核心功能解读 7.营销理念、SEO怎样植入实现全网营销
8	增值课堂	商务谈判与商务礼仪、管理者角色认识与职业素养、大数据背景下的业财融合等…
9	论坛沙龙	论坛沙龙：免费参加每年至少2次论坛沙龙，与顶级企业家、资深专家同堂论道
10	学员活动	企业互访/知名企业学习考察

师资介绍刘凤军：中国人民大学商学院教授、中国市场学会副秘书长、中央电视台广告策略顾问。中国人民大学商学院教授、博士生导师，中国市场学会副秘书长、中央电视台广告策略顾问，研究方向：市场营销、品牌运营管理。
孙丕智：体验式学习专家，中国首批体验式培训 内训讲师，中国体验培训协会常务理事，国际职业训练协会（IPTA)培训师，中国国家劳动部心理咨询师，国家劳动部认证首批 中级拓展培训师，多家咨询机构任高级咨询顾问。
何伟：女性思维研究者，互联网连接营销专家，资深高级营销管理教练，平衡式落地销售项目培训专家，AEP全国就业能力测评与实训高级顾问。
杨台轩：台湾省高雄人，毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国Exeter大学企业管理硕士，美国强生中华区总裁，同时为多家事业单位及知名公司做内部培训。
程绍珊：著名营销实战专家、资深咨询师、管理硕士,北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学特聘教授，美的集团特邀高级讲师。多年企业的实际管理和咨询经验。
李力刚：著名谈判与销售训练专家，美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，复旦太平洋金融学院特邀顾问清华大学，中旭商学院高级讲师。
高春利：著名营销实战专家，国富咨询集团营销学院院长，国富创新管理咨询公司高级合伙人，国富经济研究院高级顾问。清华大学、北京大学总裁班特聘讲师，美的大学特聘讲师。
荆建林：清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
马作宽：清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。
丁兴良：13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等），被称为“国内大客户营销培训第一人”。
课程对象企业总经理、市场总监、营销总监、市场部经理，销售经理等。
教学安排学    制：一年，《每月2天（周六、周日）》10天核心课程＋4天选修课程＋2次专题论坛＋2次沙龙+2次活动。
学    费：19800元人民币/人，学员的交通费、食宿费自理。
报名流程：报名须填写报名表，同时提交身份证复印件一份，工作证明一份，二寸彩照二张。
开课时间：   2016年6月25日
联系方式
027-69167732
153-77032357
                                           #  2016 武大领袖班